LIBRO: GLI INCANTESIMI DEL MARKETING

Scritto da Francesco Tamburella e promosso da Future Respect, ConsumerLab e Markonet.

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La pressione competitiva del mercato ha obbligato il marketing a stimolare crescenti esigenze.

Strategie miopi hanno ignorato pratiche funzionali allo sviluppo sostenibile, preferendo modelli di consumo basati su crescita lineare ed egoismo cieco.

In 260 pagine, l’inchiesta propone 145 argomentazioni per introdurre 236 esempi di brand e prodotti, 162 citazioni, 80 claim e un inventario di 22 tipologie di washing.

Se è possibile convincere le persone ad acquistare di più, allora è anche possibile convincerle ad acquistare meglio, contrastando l’incoscienza consumista.

L’inchiesta denuncia le strategie subliminali, basate su manipolazioni cognitive, l’uso disinvolto di figure retoriche, l’abuso di fuffa narrativa impastata di vari washing, autoreferenzialità e suggestioni artificiose, potenziate dalla programmazione neuro-linguistica.

Il gioco d’azzardo, regno dei bias, è un caso esemplare.

Nel mercato che cambia convincere il pubblico in maniera equivoca e sleale perde efficacia e danneggia la reputazione.

Occorre, dunque, denunciare gli incantesimi del marketing e convertire la spregiudicatezza in pratiche trasparenti e realistiche, orientate al successo sostenibile, necessario per affrontare e risolvere le fragilità delle attività produttive, trasformando le vulnerabilità in resilienza.

In questa prospettiva, servono soluzioni concrete per rendere possibile tale cambiamento. Vengono proposti nuovi strumenti operativi per organizzare strategie di marketing più responsabili.

L’inchiesta apre la strada a un necessario rinnovamento facilitandoù la transizione culturale verso lo sviluppo sostenibile.

Obiettivo di fondo è conquistare nuova fiducia da consumatori consapevoli.

Come competere e innovare le strategie per il marketing in modo funzionale agli obiettivi di sviluppo sostenibile?

Come coinvolgere i consumatori e potenziare fiducia e reputazione a favore di un brand?

Quali argomentazioni hanno la dovuta efficacia per accompagnarci, con autenticità e lungimiranza, verso un futuro più partecipato, equo e sostenibile?

L’obiettivo dell’inchiesta è rispondere a queste domande.